过去，渔夫在湖里捕鱼，大多采用的或在岸边撒网，或在小舟上支船撒网。

今天，湖里鱼少了，水也清静了，再用撒网捕鱼往往是徒劳无获，十网下去九网空。

撒网捕鱼逐渐退出了历史的舞台，湖里多了一些固定式的迷阵网，收获的或多或少主要选择水流主道，并寻找优势地理位置布阵。

从渔夫捕鱼的道理中，告诉我们“新营销”的精髓。

传统的销售，以区域市场划分并形成销售渠道的拉网方式，如今撒网如同人员推销已经退出了历史舞台，找不到客源，也发现不了客户的真实需求，这就是经常叫苦的“乱跑不如冷等”。

用固定式迷阵捕鱼网比喻新营销十分恰当，水流主道就是平台入口，谁掌握未来平台入口，谁就建立了多元化的商业结构，谁就可以让老母猪站在风口上爬树。迷阵捕鱼网的大小就是产业链的共同竞争力高低，如同企业的技术实力和经济实力一般。品牌就是行业趋势的向心力、凝集力和召唤力，引不引鱼，是客户端在互动时的品牌口碑说了算。

山东麟工窑炉有限公司

2020.12.24